Comment créer votre propre plan d’affaires
Démarrer une entreprise suppose beaucoup de travail, et même les meilleures idées ne portent pas toujours leurs fruits. Découvrez comment un plan d’affaires peut vous aider à augmenter vos chances de réussite.
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Démarrer une entreprise suppose beaucoup de travail, et même les meilleures idées ne portent pas toujours leurs fruits. Beaucoup d’entreprises en démarrage se heurtent à des problèmes liés à un financement insuffisant, à l’offre et à la demande ou à un emplacement inadéquat, entre autres.
Mais prenez courage! Vous pouvez surmonter ces obstacles grâce à une planification rigoureuse, et c’est là que le plan d’affaires de votre petite entreprise entre en jeu.
Si vous lancez une nouvelle entreprise ou cherchez du financement pour votre entreprise existante, élaborer un plan d’affaires exhaustif définissant votre stratégie peut vous aider à accroître vos chances de succès.
Or, à quoi ressemble le plan d’affaires d’une petite entreprise? Les sept points ci-dessous présentent les renseignements clés que vous devez communiquer sur votre entreprise pour créer un plan d’affaires solide.
Éléments à inclure dans votre plan d’affaires :
1. But de votre entreprise :
Abordez la question comme s’il s’agissait de votre argumentaire éclair. Quel problème votre entreprise résout-elle? Décrivez aussi votre expérience ou vos connaissances pertinentes qui vous aideront à réussir dans la prestation de produits ou de services. Indiquez quand, comment et pourquoi vous êtes entré dans ce secteur d’activité.
2. Propriétaires et administrateurs :
Présentez les propriétaires principaux de votre entreprise, l’équipe de direction et votre philosophie; indiquez les descriptions de poste et l’expérience pertinente. Il peut aussi s’avérer utile d’établir des prévisions quant aux postes auxquels vous devrez pourvoir aux fins d’entretien ou d’expansion dans le futur – pensez par exemple à l’ajout d’un conseil d’administration ou d’un comité consultatif. Prenez également note de la structure juridique que vous utilisez : votre entreprise est-elle une entreprise à propriétaire unique, une société en nom collectif ou une société par actions?
3. Marché que vous souhaitez atteindre :
Quel est votre marché cible? Que savez-vous à propos de l’attitude du marché à l’égard de votre secteur d’activité et de votre produit ou service? C’est l’endroit idéal pour indiquer les données démographiques pertinentes, plus précisément, les habitudes et tendances d’achat de vos clients potentiels, ainsi que les conclusions de groupes de discussion. Vous voudrez peut-être mentionner aussi...
Votre plan de marketing : comment intégrerez-vous votre produit ou service dans votre marché? Songez à inclure vos plans de promotion : où allez-vous faire de la publicité? Quel est votre budget de marketing?
4. État du secteur d’activité :
Indiquez les principaux acteurs du secteur et sa dimension, ainsi que tout changement important survenu dans ce dernier au cours des dernières années (et ceux que vous prévoyez). Votre plan d’affaires doit aussi aborder les points suivants :
Concurrence : précisez qui sont vos principaux concurrents, et indiquez quelles sont leurs forces et leurs faiblesses.
Ce qui nous distingue : qu’est-ce qui différencie votre entreprise de la concurrence? Définissez sans équivoque la valeur que vous offrez qui vous fait ressortir du lot.
5. Produits et services :
Décrivez les produits et services que vous prévoyez offrir. Quels avantages précis fournissent-ils? Quel besoin vont-ils combler? Comment s’intègrent-ils dans le marché? Déterminez si vous voudrez obtenir des marques de commerce, des droits d’auteur, des licences ou des garanties pour vos produits ou services, ou si vous en aurez besoin.
6. Données d’exploitation :
La description des activités doit inclure la logistique matérielle quant à l’exploitation de votre entreprise. Où votre entreprise exercera-t-elle ses activités? Disposez-vous d’un endroit où vous pourrez installer votre entreprise? Quels sont les frais généraux? Combien d’employés travailleront à chaque emplacement? Quels seront leurs salaires? Quelles relations avec les fournisseurs devrez-vous établir?
Enfin, n’oubliez pas d’ajouter pour chaque emplacement des renseignements sur l’entreposage des stocks et sur tout aspect réglementaire.
7. Données financières historiques et prévisionnelles :
S’il s’agit d’un plan pour une entreprise existante, vous devez fournir les données des trois à cinq exercices précédents, ainsi que les projections mensuelles et trimestrielles pour la prochaine année, y compris les revenus prévus et les états des flux de trésorerie prévus, et les budgets de dépenses en immobilisations.
Votre bilan prévisionnel doit afficher les actifs – les immeubles ou le matériel que vous possédez, les fonds dont vous disposerez chaque mois, l’argent que l’on vous doit et les stocks – ainsi que les dettes, comme les factures non réglées et les prêts non remboursés.
Un plan d’affaires solide peut vous aider à prouver aux investisseurs – et à vous rappeler à vous-même – que votre idée d’affaires est intéressante.
Pour en savoir plus sur l’élaboration du plan d’affaires de votre petite entreprise, consultez le site du Réseau Entreprises Canada : vous y trouverez des modèles et gabarits de plans d’affaires, ainsi qu’une foire aux questions sur la planification d’entreprise.
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